キャッシュポイントをスライドできますか?
July 5th, 2008——お急ぎの方は—————-
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——お急ぎの方は—————-
さて、今日のお題は“キャッシュポイントをスライドできますか?”というお話しをします。
例えばこんなシーンをイメージしてください・・・
あなたが現在新発売して売れているAという商品があったとします。
そこへ複数の競争相手が商品Aと同様のベネフィットを持った無料サービスを急速展開してきた・・・
これだけであなたの商品Aが売れなくなるわけではなく、十分に差別化で対抗することもできますが、長期的な視野に立つと多くの場合あなたの商品の売り上げは傷つく可能性が大きくなります。
こんなケースの場合、あなたはどのような対抗策をとりますか?
多くの人が、商品Aに固執してしまいます・・・
ボーナスを増やす?
値下げをする?
いずれにせよ商品Aと玉砕してしまうケースが多いのです。
もし、自分が書いたeBookやソフトウェアーならなおさらこの傾向は顕著になります。
では、どうすれば?
対抗策はいろいろありますが、一番簡単なのが競合者との状況を分析して必要ならば商品Aを捨てることです。
ここで問題発生です!
売上がなければ生活ができなくなる・・・
まさにこのことがあなたを商品Aに固執させて泥沼に引き込む考えなのです。
商品Aを見切り商品B、C、D・・・とシフトすることができたら?
ライバルは悪意を持って意図的、又は偶然にあなたの金の生る木をつぶしにかかることがあります。そんな時には、現状で最大限の対抗策を実践することが大切ですが、見切るということが必要になることも多々あります。
そんなとき、選択肢を数多く持っている人が勝ち残るのです。
この視点を“キャッシュポイントのスライド”とわたしは呼んでいます。あなたの敵は一人ではありません。自在にスライドする為にはスピードと物量が必要です。
先ほどの商品Aをつぶしにかけられたら、商品Cをメイン商品にして商品Aをボーナスにしてしまう。商品Aの時よりも数倍の価値を提供すれば、既に商品Aを買った人も喜びこそすれクレームを突き付けてきたりしないでしょう。
キャッシュポイントのスライドを自在にできるということをマーケットに認知してもらうことができると・・・
お客様が安心してあなたから購入してくれるようになります。
あなたから商品を買った後、他のマーケターにより万が一その商品の価値を下げられても、あなたは必ず帳尻を合わせてくれるという安心感が生まれるのです。
スピード、物量を実現していれば結局最後まで立っていることができるのです。
現在はまったくありませんが、2〜3年前には悪意を持った嫌がらせを受けたことがあります。ことごとくわたしの商品を誹謗中傷でつぶしにかかったのです。
しかし、“彼らはいまどこに?”の世界です。
ビジネスは戦争です。
戦争で何が重要か?
まずは“絶対に勝つというコミットメント”です。
そして、絶対に勝つための“作戦”です!
さらに、圧倒的優位性を確保した“武器(ツール)”です。
これからは作戦(戦略)なくしてビジネスに勝つことはインタネットマーケティングの世界でも不可能です。
戦後の闇市のようなマーケットから近代的なマーケットに変貌していることを直視してください。
だったら何が必要か?
それは“Babylon 20 Wisdom”です。
http://www.babylon20.jp/wisdom/
ありがとうございました。
ブレイナーズ
小林正寿
追伸:現在8日納品のBabylon 20 Wisdom”創刊号の準備をしていますが、コンテンツの多さに自分で呆れてしまいます。費用対効果はインタネットマーケットにおいて最高だと想います。
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追伸2:パワーマーケティングニュースレター月刊版6月号は、下記URLか
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